Penjualan Seret, Toyota Sienta Kasih Diskon Setara Avanza

By | September 27, 2016

Kabar tidak menyenangkan ini berembus ke All New Toyota Sienta. Mobil anyar Toyota Indonesia yg dirilis April lalu. Mobil keluarga berkonsep Jepang ini dikabarkan seret penjualannya. Info ini tiba dari dua tenaga penjual/sales di sesuatu dealer besar Toyota di Indonesia.

Meski bukan perbandingan yg tepat, penjualan Toyota Sienta kalah, seandainya dibandingkan Toyota Calya, mobil anyar pula yg dirilis Agustus lalu.

Menurut sales Toyota yg tak mau disebutkan namanya kepada Merdeka.com, jualan Calya lebih gampang kayak kacang goreng. Hingga medio September, dirinya berhasil menjual Calya 13 unit. “Di level sales, bahkan dibikin kontes-kontesan siapa yg jual Calya paling banyak,” ujarnya bersemangat seandainya bicara Calya.

Ketika bicara Sienta, nada bicaranya menurun, agak kurang semangat. Sulit menjual Sienta sekarang.

Sumber yang lain juga senada soal Sienta. Kata dia, penjualan Sienta memang seret banget. Tapi, kini berkat ada kebijakan diskon, penjualan Sienta akan merangkak naik di bulan ini. Diskonnya lumayan besar, mendekati Avanza. Diskon resmi dealernya mencapai Rp 14 juta. Tapi ada juga yg bilang, Rp 15 juta.

“Seperti biasa, jualan Toyota gimmick-nya harus dengan diskon. Bulan ini aku dapat jualan beberapa Sienta karena ada diskon itu,” kata sumber yg pengalaman sebagai sales produk otomotif ini.

Henry Tanoto, Vice President PT Toyota-Astra Motor (TAM), terkejut ketika ditanya perihal penjualan Sienta yg seret. “Masa sih ada sales kita yg mengeluh,” kata dia bertanya balik.

Menurutnya, Calya memang memiliki pasar lebih besar dari Sienta, jadi secara volume mulai lebih besar pula penjualannya.

Anton Jimmy, Executive General Manager TAM, menolak penjualan Sienta seret. “Sampai sejauh ini, pemesanan atau SPK Sienta di level 3.000 unit per bulan, rasanya cukup baik,” ujar Anton. Toyota Indonesia menargetkan penjualan Sienta 2.500 unit per bulan.

Dia pun menyodorkan data wholesales Sienta yg telah mencapai 8.500 unit. Sedangkan SPK per 15 September saja mencapai 1.320 unit.

Soal jomplangnya penjualan Sienta dengan Calya, kata dia, segmen Calya dengan Sienta sangat berbeda sehingga tak mampu dibandingkan secara langsung. Calya bermain di segmen first buyer yg volumenya besar, sedangkan Sienta bermain di segmen menengah atas yg volumenya tak sebesar first buyer.

“Kesan kami, segmen konsumen Sienta membutuhkan pendekatan dan penjelasan berbeda, terutama dibandingkan Calya. Jadi sales harus lebih menjelaskan detil soal Sienta, karena customer minta penjelasan detil terhadap produk Sienta. Kemudian biasanya customer minta test drive juga,” pungkasnya.
Sumber: http://www.merdeka.com

Leave a Reply